Formas de ser| Xenerosos ou rañas

Formas de ser, xenerosos ou rañas, como decidimos canto gastamos fronte aos demais?.

Un estudo  publicado no Journal of Consumer Research afirma que o gastar máis ou menos depende do poderosos que nos sentimos no momento da elección. En Depsicología , Formas de ser, xenerosos ou rañas.

D. Derek Rcker , David Dubois e Adam. D. Galinsky da Kellog School, preguntáronse que diferenza aos que se senten poderosos dos que se sente con menos poder e si isto tradúcese en condutas distintas observables á hora de gastar.

Levaron a cabo cinco experimentos nos que lograron manipular os estados “de poder” dos participantes (asignábaselles a función de xefe ou de empregado) e logo examinábase canto gastaron en compras para si ou para outros. Había un grupo de que de “alto poder función xefe” e outro de “baixo poder , función empregados”

Participaban nunha tarefa onde se lles expoñía a unha publicidade que lles facía sentir poderosos ou débiles. Logo da tarefas facíase unha especie de poxa onde se puxaba obxectos como unha camiseta ou unha cunca.

A un grupo díxoselles que puxasen para si mesmos, mentres que ao outro se lles dixo que puxasen para outra persoa que eles elixían.

Os resultados

Cando os participantes  puxaban para si mesmos, o grupo de “alto poder ou os que se lles asignou función de xefes” ofertaban un promedio de 12.08 $ – fronte a 6.49 $ do grupo asignado a “baixo poder”. É dicir o grado de poder afectaba á súa capacidade de gasto, gastaban máis cando se sentían poderosos. Unha diferenza dun 46%

Cando aos participantes pedíaselles facer unha puxa por outra persoa da súa elección, ocorría o contrario o grupo de baixo poder mostraba maior solidariedade fai outro e ofrecía 10.81 $, fronte ao grupo dos “poderosos” que gastaban máis para si mesmos pero ofrecían menos si era para outra persoa, (para eles estaban dispostos a gastar 12.08 $m para outros só gustaban 7.10 $).

Segundo estes resultados: Sentirse poderosos inflúe na túa capacidade de gasto, gastas máis en ti e menos noutras persoas. Sentirse pouco poderoso inflúe en gastar menos nun mesmo e máis noutras persoas.

Fonte|www.sciencedaily.com/

Fotos| 1, 2